Индивидуальные студенческие работы


Курсовая работа этапы жизненного цикла товара

Объем Время Заштрихованной площадью на этом рисунке является дополнительный объем товаров, который продается при проведении рекламной кампании.

Продавая эти товары, фирма получает дополнительную прибыль. Правда часть ее уходит на рекламные затраты. Остальное является дополнительной прибылью фирмы, которую она получает в результате ведения рекламной поддержки своего товара.

Жизненный цикл товара на примере ОАО Живая вода

Деформацию кривой жизненного цикла товара можно курсовая работа этапы жизненного цикла товара, изучая изменение длинны каждой стадии и объема проданного товара на ней: На новой кривой сильно сокращается фаза внедрения товара на рынок. Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре из его рекламы и часто совершают первую часто пробную покупку. В случае, если товар курсовая работа этапы жизненного цикла товара покупателю, то он будет совершать и повторные покупки.

При интенсивной рекламе товара эта фаза его жизненного цикла может сократиться с нескольких лет до считанных месяцев или недель.

Эффект на кривой - смещение влево. Эта фаза тоже сокращается во времени, однако не так сильно, как фаза выведения. За счет усиленной рекламы подавляющее большинство людей узнают о новом товаре и быстрее соглашаются на свою первую покупку.

Фаза протекает с большей интенсивностью. С помощью о новом товаре узнают даже те, кто без рекламы мог вообще не узнать о товаре нелюдимы или отшельникипоэтому фаза роста заканчивается на большем объеме проданных товаров. Эффект на кривой - смешается влево вверх. Этот этап не только намного раньше начинается, но и за счет усиленной агитации задерживается на некоторое время.

Кроме того, объем продаж на этом этапе также сильно превосходит объем продаж товара без рекламной поддержки.

Курсовая работа

Реклама курсовая работа этапы жизненного цикла товара многих покупателей еще раз купить предлагаемый товар. Эффект на кривой - смещение вверх и удлинение вправо. Рекламе путем увещевания клиентов удается несколько отодвинуть этот этап. Насыщение наступает позже и фирме удается больше продать товаров их запасы на складах.

Эффект на кривой - удлинение кривой вправо. На этом этапе фирмы обычно не дают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает намного стремительней, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался.

1.2 Методы создания новых товаров

Видя постоянное падение спроса фирма перестает создавать миф о хорошем и полезном товаре и потребители быстрее начинают покупать другой товар часто - модификацию первого. Сбыт падает очень быстро и только распродает остатки. Эффект на кривой - более пологий наклон на стадии спада. На каждом этапе жизненного цикла товара необходим особый подход к рекламе. Необходимость в этом обуславливается тем, что экономическая и конкурентная среда изменяется в каждой фазе жизненного цикла, да и структура издержек производителя изменяется при переходе от фазы к фазе.

В связи с этим, при планировании рекламной кампании нужно определять цели, методы и виды рекламного воздействия. Рассмотрим этапы жизненного цикла товара и определим цели и методы рекламы на каждом из них: На этом этапе необходимо курсовая работа этапы жизненного цикла товара полную неосведомленность потребителя о новом товаре, поэтому основными целями рекламы являются: Добиться известности существования товара и марки.

Информировать рынок о выгодах нового курсовая работа этапы жизненного цикла товара. Побудить покупателей испытать новый товар. Побудить реализаторов оптовых и розничных брать товар на продажу. Реклама на этом этапе требует настолько значительных затрат, что они намного превышают прибыль. Часто производители прибегают к раздаче бесплатных образцов нового товара. На этом этапе уровень продаж стремительно растет. Многие покупатели начинают совершать повторные покупки.

Большинство покупателей знают о товаре и марке товара часто из рекламы на первом этапе жизненного цикла.

Жизненный цикл товара и его стадии

Так как на рынке начинают появляться конкуренты, то основной целью рекламы является уже не простая информация о товаре, а формирование предпочтения марки товара. Все цели рекламы можно сформулировать: Создание сильного, устойчивого образа марки товара. Создание и поддерживание приверженности марке. Дальнейшее повышение осведомленности покупателей.

Основной курсовая работа этапы жизненного цикла товара в рекламе делается на качество товара, его престижность и дополнительный сервис, оказываемый покупателям товара фирмы. Затраты на рекламу в общем остаются постоянными, но, курсовая работа этапы жизненного цикла товара как товаров продается намного больше, то они постоянно уменьшаются на единицу товара.

Появляется и растет прибыль, так как все расходы по стимулированию сбыта опускаются до нормального уровня. На этом этапе основным видом рекламы является агитирующая увещевательная реклама и элементы информационной. На этом уровне новых покупателей очень мало и сбыт состоит главным образом из повторных покупок.

Этап зрелости является пиком рекламной кампании. Позиции основных конкурентов их марки хорошо известны. Рынок не увеличивается, поэтому основной целью рекламы является недопущение уменьшения и даже рост доли рекламируемого товара на рынке.

Основной упор в рекламе делается на разнообразные скидки при приобретении товара, распродажи по сниженным ценам, дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества. Основным видом рекламы является агитирующая реклама.

Жизненный цикл товара

Эта фаза не курсовая работа этапы жизненного цикла товара отличается от предыдущей, поэтому основные цели и виды рекламы остаются те. Но на этом этапе основной упор в рекламе делается на улучшение имиджа фирмы связь с общественностью или престижная реклама и большое снижение цены к этому этапу технология полностью отработана, первоначальные затраты на разработку и выведение окупились.

Конкуренция становится преимущественно ценовой. На этом этапе фирма создает модификацию товара вероятность чего очень высока и рекламирует это либо постепенно готовится к уходу с рынка и начинает уменьшать рекламу.

Также фирма начинает использовать такой вид рекламы, как напоминающую рекламу. Иногда фирма проводит новую рекламную кампанию для распродажи оставшихся товаров на складе перед снятием товара с производства.

На этом этапе происходит резкое снижение продаж и реклама курсовая работа этапы жизненного цикла товара. Товар снимается с рынка. Однако если на складе осталось большое количество товаров, то фирма все же рекламирует товар до полной его распродажи иногда с очень большой скидкой.

Жизненный цикл товара

Необходимость использования теории жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании обуславливается тем, что для повышения курсовая работа этапы жизненного цикла товара рекламной кампании реклама не должна быть одинаковой на всех этапах жизненного цикла. Это можно проиллюстрировать простым примером: При появлении нового товара, предположим копировальных аппаратов, неразумно рекламировать их с лозунгом "Покупайте Ксероксы".

Покупатель просто не знает о том, что это такое и нужно ли ему. Такая реклама не будет принята покупателями, они не готовы к. Сначала в рекламе необходимо рассказать иногда подробно о том, что представляет собой новый товар, кто его производитель, какие у него преимущества перед предыдущими моделями.

После того, как все потенциальные покупатели узнали о новом товаре или новых свойствах старого товара все знают, что представляет собой рекламируемый товар копировальный аппарат и курсовая работа этапы жизненного цикла товара его характеристики. Продолжать делать упор в рекламе на его новые потребительские свойства бессмысленно, так как покупатель уже знает то, что ему предоставляет реклама и такое объявление будет уже не столь эффективно, чем объявление, в котором затрагиваются какие-либо новые курсовая работа этапы жизненного цикла товара товара или то, которое рассчитано в основном на запоминаемость товара и название фирмы-производителя.

Основной упор в рекламе переносится с информирования о потребительских свойствах товара на формирование в сознании покупателя предпочтения к марке товара, создание устойчивого образа товара и фирмы. Дальнейшая реклама рассчитана на то, что потребитель не только знает о свойствах товара, но также у него в памяти запечатлен образ этого товара и фирмы. Цель этой рекламы состоит в том, чтобы не дать забыть покупателю о том, что он уже знает о товаре и фирме.

Реклама должна постоянно напоминать покупателю об их существовании. Реклама, построенная по такому принципу, будет более эффективной, чем однообразное сообщение покупателю о товаре и его свойствах. Постоянное повторение после определенного времени будет пропускаться покупателем "мимо ушей" и не сможет выполнить возложенных на нее задач.

Кроме психологического выигрыша от такого планирования рекламы возрастет отдача также за счет сокращения средств, направляемых на рекламы, так как реклама на последующих стадиях будет стоить рекламодателю меньше, чем реклама на первых стадиях рекламирования. Даже если учесть то, что число или частота объявлений возрастут, эффект от снижения стоимости одного объявления перекроет издержки повышения числа объявлений.

Управление жизненным циклом товара Несмотря на то, что жизненный цикл товара является объективной реальностью, маркетинговая деятельность фирмы может оказывать на него влияние. Главная цель курсовая работа этапы жизненного цикла товара жизненным циклом конкретного товара — продлить период его существования на рынке.

Своеобразие ситуации на разных этапах жизненного цикла товара определяет применяемые маркетинговые действия: В таблице 1 представлено несколько наименований синтетических моющих средств, годы их выведения на рынок, годы создания модификаций и снятия с производства.

VK
OK
MR
GP